理發(fā)師帶了個徒弟,徒弟學藝幾個月后正式上崗了。他給第一位顧客理完發(fā),顧客照照鏡子說:“頭發(fā)留得太長。”徒弟不語。師傅在一旁笑著解釋:“頭發(fā)長,使您顯得含蓄,這叫深藏不露,很符合您的身份。”顧客聽罷,高興而去。
徒弟給第二位顧客理完發(fā),顧客照照鏡子說:“頭發(fā)剪得太短。”徒弟無言。師傅又笑著解釋:“頭發(fā)短,使您顯得利索、樸實、厚道,讓人感到親切。”顧客聽了,滿意而去。
徒弟給第三位顧客理完發(fā),顧客笑著說:“花的時間挺長的。”徒弟不知該怎么接話。師傅笑道:“為‘首腦’多花點時間很有必要,您沒聽說‘進門蒼頭秀士,出門白面書生’?”顧客聽罷,大笑而去。
徒弟給第四位顧客理完發(fā),顧客笑著說:“動作挺利索,15分鐘就解決問題。”徒弟沉默不語。師傅笑著說:“如今,時間就是金錢,頂上功夫速戰(zhàn)速決,為您贏得了寶貴的時間和金錢,您何樂而不為?”顧客聽了,滿意告辭。
晚上,徒弟問師傅:“師傅,您為什么處處替我說話?反過來,我沒有一次做對了。”
師傅笑道:“每一件事都包含了兩重性,有對有錯,有利有弊。我之所以在顧客面前鼓勵你,作用有二:對顧客來說,是討人家喜歡,因為誰都愛聽吉利的話;對你而言,既是鼓勵又是鞭策,因為萬事開頭難,我希望你以后把活做得更加漂亮。”徒弟很受感動,從此越發(fā)刻苦學藝。 |